一、直通车宝贝选取是直通车成败的最基本因素，第一要素

　　1、人气宝贝可以打造，但直通车宝贝就不是自己想做就可以做的。不是你想的觉得哪个好就放上，这不是营销，这是赌博，不是营销人做的。

　　2、上直通车后的宝贝是和你周围的宝贝在竞争，必须首先要分析这些对手，知已知彼，百战不殆。

　　二、如何选取直通车宝贝

　　1、选取你准备出现的直通车位置的10个左右的宝贝

　　2、分析它们的特质和卖点，想一下你的宝贝放在他们中间有竞争力吗觉得有竞争力了才能上，不然也是浪费钱。

　　①主图优化

　　②标题加上更具优势的卖点了;

　　③显示的近期销量;

　　④价格定位，性价比高才有优势。

　　直通车关键词出价位置、地域策略

　　1、搜索框中出现的相关搜索

　　2、“你是不是要找”

　　3、数据魔方

　　4、宝贝标题和本身关键词

　　5、直通车后台推荐关键词+相关词查询扩展

　　6、宝贝类目的丰富属性词组合

　　三、优化策略

　　1、相关度高的关键词，以及客户精准关键词，要求高质量得分、高排名。

　　2、搜索量大，相对宽泛的关键词，在销量没有质变之前，尽量不要高价抢高位。

　　3、关键词要尽量多，能满足200个尽量满足，并不断优化。

　　直通车关键词质量得分优化

　　1、搜索质量得分的优化，按排列，影响关键词质量得分的因素：

　　(1)关键词和宝贝类目、属性的相关性(用户体验性)

　　(2)关键词和宝贝本身信息相关性，尤其标题相关性(用户体验性)

　　(3)点击率

　　(4)转化率

　　(5)好评率

　　(6)帐户的历史记录，淘宝未明说但就是指历史点击率(排名相关)

　　(7)宝贝详情描述页质量

　　直通车推广寻找热卖宝贝并不难，难是如何设置好关键词以及宝贝优化、提高质量得分等。

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